被玩坏的朋友圈 被屏蔽的微商 微商应该思考的问题

芙蓉姐姐

我们可以从蘑菇街的走红，来看微商的崛起。

2012年左右，淘宝迎来了最鼎盛的时刻，但淘宝上泛滥的商品、虚假的评价、夸张的详情页，让买家的决策变得无比痛苦，于是，一个个纯买家的晒货平台，应运而生。蘑菇街和美丽说几个月的时间就发展了几百万用户。

为什么？

因为假货的横行、虚假的宣传、过度的刷单，导致我们越来越不相信商家，但我们还是想在淘宝淘好货，而来自纯买家的真实反馈，才是我们做购买决策时，最宝贵的参考。但很快，因盈利的压力，蘑菇街和美丽说被卖家攻占，近期又直接转型做了商城。这样的导购网站，也不再被买家信任了。



而此刻，一个封闭的、熟人的交流平台出现了——微信朋友圈。

早期的朋友圈，会有好多女性在晒美食、晒美物、晒护肤心得，绝大多数都是自发的分享，不带有任何功利目的。很快朋友圈取代了蘑菇街美丽说，成为菇凉们发掘好货的新大陆。

但好景不长，微商出现了！干过直销、做过淘宝刷单的思埠老大，换汤不换药的将那些招数用在了微商上面，果然很灵，靠一款面膜吸金千万，也让微商瞬间成了“一夜暴富”的代名词。

借助各种美图工具以及营销软件，炫富、假反馈、假发货图、假收款图等攻占朋友圈，比淘宝刷单更疯狂；培训、洗脑、拉人头、组团队的模式轻松洗劫了千万追求爆富的80、90后；而三无产品、劣质货、假货肆虐朋友圈，比淘宝更无保障。

但无论如何，还是有很多人赚到钱了，而付出的代价是，透支了累积多年的信任。



过度的营销确实非常容易吸引到第一批消费者，可以快速出货，但却带不来口碑。靠一锤子买卖生存的企业，那是做电视购物的和做百度竞价卖保健品的，所以他们的广告无一例外的极度夸张、极具煽动性。但百分之九十九的顾客都会有上当受骗的感觉。

很不幸，绝大多数的微商演变成了自嗨式的购物广告。

一个从微商朋友那里买过十多次产品的微友，指着手机屏幕跟我说——“你看，又在吹牛逼了！”屏幕上是一款零售价高达100多元的洗发水。

当没有上过当的小白鼠越来越少的时候，也就到了“狼来了”的故事结束的时候。

所以，你会看到，没有选对方向的老微商越做越小，即使发货图、收款图、好评图刷到爆，照样订单寥寥。

因为，同样的手段，很难在相同的客户身上，用3次。



当然，如果你是刚开始做微商，你在朋友圈刷刷这种图，还是很容易成交几个朋友的。如果你足够努力，也是很容易月入几千的。但当你沉浸在原来钱这么好赚的假象中，拿着赚来的钱，进了更多暴利的货的时候，你会发现，迎接你的，不是蜂拥的订单，而是无论你如何刷圈，都惨淡的回复。



从2015年初，认清了微商形势的大咖们都在讲，做微商要回归产品，回归初心。但少有人有耐心，花漫长的时间和精力去打磨一个好产品，而是把功夫花在了华丽的包装和花哨的营销上。

大家追逐的仍然是高溢价，高利润，却丝毫不顾及，手里的货到底值不值那么高的价钱。在一单赚500和一单赚5块面前，大家无一例外的选择了前者，而忘记了思考，究竟有没有人会埋单。

最后，告诉大家一个现实，现在实体店里最赚钱、最稳定的，是便利店，就是那个卖一瓶水赚几毛钱、卖一斤馒头赚几毛钱、卖一斤肉赚几块钱的便利店。而一些利润高企的女装店，却迎来了新的关店潮。



面对被玩坏的朋友圈，被伤透了心的朋友们，如果你是一个老微商，2016年你会如何选择?是重新寻找质优价优的新品，还是继续舍本逐利的疯狂，还是退出微商？