微商面临的6大问题残局，做微商前建议也先了解了解

梅长苏

1、产品品质供应链失控。话说，现在市面上卖的最火的是黑糖，可是即使大家都卖黑糖，有一天，一个兄弟来给我讲：蝉哥，它的糖化了。我说：糖化了很正常，放到水里，谁的糖不化？

后来，我才知道，这个黑糖在夏天，还真的不化，记忆古方的老赵给我讲过，黑糖的原理，反正就一点：正规的黑糖，只有台湾，还有日本最正宗。

可是国内现在卖黑糖的，多了去了。前不久，我们朋友圈出现了一个牌子被曝光。我记得当时这个创始人还参加我们的训练营，但是因为前两天不满意，吵闹着退款，后来，就没有后来了。

我自己认为，产品的品质把控是最核心的，如果不能把控产品供应链，最后死掉的时候，都不知道如何死的。虽然，这个糖在朋友圈消失了，后来，这个哥儿们因为是行业大咖，干过面膜，卖过化妆品，最后还是回到了自己的老路上：做自己所谓的自媒体，坑蒙拐骗，样样精通。

在一次内部交流的私密分享上，大家谈到这个人，口碑出奇的差，我当时很纳闷，后来就明白了：即使你再牛，你的钢丝还有粉丝只会给你一次机会，你骗了他们一次，接着来了第二次，再有就是第三次，可是最后发现：没有第四次了。

品质供应链如果不能保证，2016年的微商之路，注定坎坷。

2、客单价。我们周围有个哥儿们，特别有才，没有谁敢说自己是第一，只要这个哥儿们在我们周围。定位，细分，复购，品质，都做到了极致。可是，最后他没有成。按照正常的逻辑，他现在应该至少是10万级团队，但是现在仍然是三五人。

因为这个哥儿们是卖男性用品的，他还专门找过我，问我的看法。我说的很简单：这个东西，你认为谁会愿意告诉别人，我用的特别好，你也买来试试？再说，这个东西能用多少？

最后，他说：我在淘宝上卖的特别好，毕竟感到了类目细分前三甲。我只好说：你愿意在朋友圈分享，你使用的心得？再说，全中国的男人不可能全部用你的产品。还有，获取男人用户的成本太高。

男人们买东西，就一点：和取向有关系，别的，他都不在意。为啥玛卡卖的特别火，因为是强需求，同时还有一点：客单价有利润。你这个东西，一个人一年能用多少次？

好多人问：是啥？我说：你猜？肯定不是充气娃娃。

我之所以拿出这个案例分享，最关键的一点：最初的选择不对，无论你的基因再好，也没有未来和出路。客单价是个硬伤。

3、购买频率。话说一个做微商培训的找我，问我自己培训干久了，想做微商，自己操刀，卖啥？定位了好多产品，瓜子，栗子，干果，葡萄干，最后是阿胶糕，黑糖。最后定位卖家具：床垫。

原因很简单，他有这个优势资源。卖了半年，一份也没有卖出去。我一个建议也没有给，因为自己不熟悉，但是有一点我是明白的：单纯的一个运输成本，一旦牵扯退换货，那就是死棋。

去年的双十一，我一个哥儿们做电商，天猫类目也是前几名，全国各个城市做分仓太贵，可是双十一的退货，直接把他搞傻了。因为来回的运费，比他床垫的成本还要高。不退，还不行，退回来，就赔钱。

很多东西，并不是说你有资源，就可以任性，最根本的有一点，你想这个产品：购买的频率高吗？低价高频，高价低频都会出现问题。

4、杂货铺。因为自己占得先机，所以很多时候，把自己团队的队友当成了自己的财产，任意透支信用。因为卖面膜起家，后面有了酵素，接着来了瘦身梅，再有就是WV，再后面，有克缇，还有借贷宝，后面还有无穷无尽的这种投机的机会，只是你自己的朋友圈成了杂货铺，啥都能卖，啥都敢卖。

每一个团队，都有自己的一个主题。话说，自己花钱进的面膜，含着泪也要把它贴完，可是贴完之后呢？吃一堑长一智。我们朵嘉浓就在卖面膜的时候，发现了一个小众市场：敏感肌肤修护，小市场，强需求，专注做好这一个点，那么才有未来无限的可能。

从一而终，至死不渝，不仅仅说的是爱情，说微商从业或者职业的选择，也比较有道理。

5、压货代理制。这个，应该不用多讲，因为凡是代理层层压货，今天卖面膜，明天卖梅子，后面接着就是一点：要压货，招募代理，才能赚钱。一个月买别墅，三个月买宝马，那么整个世界都成了微商的。

代理制本身没有问题，最大的最根本的就是最底层的微商从业者，拿到货，怎么样卖出去，这就是一个利润设计，最简单：最高层级赚的最少，把利润让出去，让最小的代理，开心赚钱，那么这个微商才有意义。

2016年，压货代理微商，必死。

6、代购跨境微商。这个行业不是说不行，而是和电商竞争，微商和电商最根本的区别，在于链接和服务，如果天猫的直接采购，那么对于代购跨境的微商，无异于直接截取了后路。

毕竟，通过代购的产品，要经历层层代理，本来的利润就已经透明，要是想赚钱，就势必会有各种猫腻，假货层出不穷，这个用脚趾头想想都明白。

至于代购跨境微商的出路在哪里？还是要选择自己喜欢的，去做。毕竟，微商这个行业，还没有真正的开始。

其实，我知道还有一种微商，肯定没有未来，就是要拼命的教育用户，这个东西很好，但是入口的东西，你让他吃，他真的不敢，譬如说，前不久我说的铁皮石斛。可是，这样的微商，或许有一次爆发的机会，但是，我们也不敢下定论，所以就有了微商的6大败局。