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淘宝千人千面卖家该如何做才能提高销量和排名

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发表于 2015-12-11 23:05:44 | 显示全部楼层 |阅读模式
淘宝去除找同款
去除淘宝同款
      2015年很多朋友都感叹淘宝不如以前好做。开车费涨了,带来的流量却不是那么回事。刷单吧,被抓的抓,运气好的没被抓排名也似乎总是提不上去。报活动吧,今年的活动又特别难报,好不容易报上了,活动结束款就死了。其实很多变化都跟淘宝去爆款化、千人千面、打击刷单有关。

      其实在我看来,千人千面下如果把握好了,机会其实更多,因为对于一些非标品的大词而言,每个买家搜索同样的词,展示的内容是不一样的。所以只要定位精准,方法得当,上首页要比之前容易得多,前提你的产品一定要好。好了废话少说,开始干货。

          这是我11月开始操作的一个毛衣打底衫,一个月时间几个二级词基本都上了首页,现在日均访客8000左右。而且基本全部来自自然搜索流量。


     说到上首页,其实就是标题对应关键词要上首页,淘宝一个标题30个字,一个标题就是差不多60个左右的关键词,关键词上首页有几个条件,抛开下架时间之类的因素,上首页主要是两个方面,一是关键词的基础销量必须达到,基础销量不够,即使通过优化能短时间上首页,排名也会不稳定。二是产品人气要稳定提升。


       先说基础销量问题,你要推的关键词首先是能引流的关键词,如上图,这些词要想引流首先要达到他们对应的基础销量,比如“毛衣套头女学生”这个词,按销量排序第二页最后一位需要1千多销量(因为有双十一爆卖因素,平时可能只要3-4百就能实现)。


       那么我们假设需要靠这个词引流,首先基础销量得保证有个3-4百左右,那么在销量排序的时候至少有流量,其次我还要保证我的产品人气是一直上升的,淘宝会认为你的产品是潜力产品,才会不断给你展现和流量。

       怎么做呢?第一,当我准备推这款产品的时候就需要用开车,一般我开车,开始就开后期能引流的词,因为直通车就是付费的自然搜索,只要直通车的成交是通过“毛衣套头女学生”那么不光有销量权重,淘宝还会给关键词搜索权重,相当于是双重加权。

       第二,个性化的补单,比如“毛衣套头女学生”这个关键词里面有个学生还有女,那么女学生的年龄一般是15-23之间,如果帮你补单的都是些男生,年龄不对的,你的产品标签就会混乱,就会陷入一个越补越没有权重的怪圈。既然说到这了,推荐一个我常用的个性化补单平台,扣扣群192582873  可以提供个性化的搜索成交。做好前面这两个,其实流量就会不错了。

       解决基础销量是第一步,怎么去实现产品人气一直上升这是重点,产品的人气模型要素有很多,销量、访客、转化、店铺权重、收藏、加购等等还有很多,其实大家不要看这么复杂。其实很简单,控制你能够控制的。

      什么可以控制?我觉得最需要控制的是访客,有人觉得访客控制很难,其实我的方法很简单,开车就可以控制了,怎么做呢?每日加限额!比如第一天开车,限额100元,全部花完。第二天限额110元 提升10% 全部花完,每天10%的递增,过几天分上来了,同样的钱,访客可以提升, 再优化一下车图和关键词,访客又可以提升,一般2周是一个周期。访客控制好了在通过适当通过个性化补点单控制下转化,逐步提升产品的人气,淘宝系统会认为你的产品是非常有潜力的产品,给你的自然流量也会慢慢增加。

     好了,说了这么多技术性的东西也差不多了,其实越做到最后,才发现好的产品,性价比高的产品才是做好淘宝的关键。

做淘宝,上微门路,淘宝卖家经验总汇集,不上微门路,不叫做淘宝。
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