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微商面临的6大问题残局,做微商前建议也先了解了解

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发表于 2015-11-25 23:28:37 | 显示全部楼层 |阅读模式
淘宝去除找同款
去除淘宝同款
1、产品品质供应链失控。话说,现在市面上卖的最火的是黑糖,可是即使大家都卖黑糖,有一天,一个兄弟来给我讲:蝉哥,它的糖化了。我说:糖化了很正常,放到水里,谁的糖不化?

后来,我才知道,这个黑糖在夏天,还真的不化,记忆古方的老赵给我讲过,黑糖的原理,反正就一点:正规的黑糖,只有台湾,还有日本最正宗。

可是国内现在卖黑糖的,多了去了。前不久,我们朋友圈出现了一个牌子被曝光。我记得当时这个创始人还参加我们的训练营,但是因为前两天不满意,吵闹着退款,后来,就没有后来了。

我自己认为,产品的品质把控是最核心的,如果不能把控产品供应链,最后死掉的时候,都不知道如何死的。虽然,这个糖在朋友圈消失了,后来,这个哥儿们因为是行业大咖,干过面膜,卖过化妆品,最后还是回到了自己的老路上:做自己所谓的自媒体,坑蒙拐骗,样样精通。

在一次内部交流的私密分享上,大家谈到这个人,口碑出奇的差,我当时很纳闷,后来就明白了:即使你再牛,你的钢丝还有粉丝只会给你一次机会,你骗了他们一次,接着来了第二次,再有就是第三次,可是最后发现:没有第四次了。

品质供应链如果不能保证,2016年的微商之路,注定坎坷。

2、客单价。我们周围有个哥儿们,特别有才,没有谁敢说自己是第一,只要这个哥儿们在我们周围。定位,细分,复购,品质,都做到了极致。可是,最后他没有成。按照正常的逻辑,他现在应该至少是10万级团队,但是现在仍然是三五人。

因为这个哥儿们是卖男性用品的,他还专门找过我,问我的看法。我说的很简单:这个东西,你认为谁会愿意告诉别人,我用的特别好,你也买来试试?再说,这个东西能用多少?

最后,他说:我在淘宝上卖的特别好,毕竟感到了类目细分前三甲。我只好说:你愿意在朋友圈分享,你使用的心得?再说,全中国的男人不可能全部用你的产品。还有,获取男人用户的成本太高。

男人们买东西,就一点:和取向有关系,别的,他都不在意。为啥玛卡卖的特别火,因为是强需求,同时还有一点:客单价有利润。你这个东西,一个人一年能用多少次?

好多人问:是啥?我说:你猜?肯定不是充气娃娃。

我之所以拿出这个案例分享,最关键的一点:最初的选择不对,无论你的基因再好,也没有未来和出路。客单价是个硬伤。

3、购买频率。话说一个做微商培训的找我,问我自己培训干久了,想做微商,自己操刀,卖啥?定位了好多产品,瓜子,栗子,干果,葡萄干,最后是阿胶糕,黑糖。最后定位卖家具:床垫。

原因很简单,他有这个优势资源。卖了半年,一份也没有卖出去。我一个建议也没有给,因为自己不熟悉,但是有一点我是明白的:单纯的一个运输成本,一旦牵扯退换货,那就是死棋。

去年的双十一,我一个哥儿们做电商,天猫类目也是前几名,全国各个城市做分仓太贵,可是双十一的退货,直接把他搞傻了。因为来回的运费,比他床垫的成本还要高。不退,还不行,退回来,就赔钱。

很多东西,并不是说你有资源,就可以任性,最根本的有一点,你想这个产品:购买的频率高吗?低价高频,高价低频都会出现问题。

4、杂货铺。因为自己占得先机,所以很多时候,把自己团队的队友当成了自己的财产,任意透支信用。因为卖面膜起家,后面有了酵素,接着来了瘦身梅,再有就是WV,再后面,有克缇,还有借贷宝,后面还有无穷无尽的这种投机的机会,只是你自己的朋友圈成了杂货铺,啥都能卖,啥都敢卖。

每一个团队,都有自己的一个主题。话说,自己花钱进的面膜,含着泪也要把它贴完,可是贴完之后呢?吃一堑长一智。我们朵嘉浓就在卖面膜的时候,发现了一个小众市场:敏感肌肤修护,小市场,强需求,专注做好这一个点,那么才有未来无限的可能。

从一而终,至死不渝,不仅仅说的是爱情,说微商从业或者职业的选择,也比较有道理。

5、压货代理制。这个,应该不用多讲,因为凡是代理层层压货,今天卖面膜,明天卖梅子,后面接着就是一点:要压货,招募代理,才能赚钱。一个月买别墅,三个月买宝马,那么整个世界都成了微商的。

代理制本身没有问题,最大的最根本的就是最底层的微商从业者,拿到货,怎么样卖出去,这就是一个利润设计,最简单:最高层级赚的最少,把利润让出去,让最小的代理,开心赚钱,那么这个微商才有意义。

2016年,压货代理微商,必死。

6、代购跨境微商。这个行业不是说不行,而是和电商竞争,微商和电商最根本的区别,在于链接和服务,如果天猫的直接采购,那么对于代购跨境的微商,无异于直接截取了后路。

毕竟,通过代购的产品,要经历层层代理,本来的利润就已经透明,要是想赚钱,就势必会有各种猫腻,假货层出不穷,这个用脚趾头想想都明白。

至于代购跨境微商的出路在哪里?还是要选择自己喜欢的,去做。毕竟,微商这个行业,还没有真正的开始。

其实,我知道还有一种微商,肯定没有未来,就是要拼命的教育用户,这个东西很好,但是入口的东西,你让他吃,他真的不敢,譬如说,前不久我说的铁皮石斛。可是,这样的微商,或许有一次爆发的机会,但是,我们也不敢下定论,所以就有了微商的6大败局。
做淘宝,上微门路,淘宝卖家经验总汇集,不上微门路,不叫做淘宝。
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