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微商的各种死法总结 微商要防止犯错知识

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发表于 2015-12-10 11:55:04 | 显示全部楼层 |阅读模式
淘宝去除找同款
去除淘宝同款
从去年6月份,我宣布自己要干微商开始,很多人说微商是骗子,传销。间接的说蝉禅就是忽悠粉丝,然后靠代理来赚钱。我就这个问题,想了好久。今天早上,我很佩服的一个集团的董事长突然在朋友圈问我:能不能上门拜访,请教一下。

我有点蒙圈。毕竟,这个哥儿们是在天猫上年销售在几个亿以上的,而且他线下实体店搞得风生水起,还有一点:微商他是前辈,去年年初就开搞了。

他搬出来另外一个前辈,说他推荐让这个董事长来上海找我聊聊。下午2:30,我们在上海松江叶榭镇求盛路朵嘉浓的会议室,聊了我自己理解的微商的十种死法。

最后,这个董事长来了一句:蝉总,你说微商的新闻舆论啥时候会回转?

我当时就笑来,新闻舆论最好不要回转,因为最简单的一点:正是因为很多人看不懂,看不起,看不清,所以才有了我们逆袭的机会,微商也才是个机会。如果都想明白了,那么,当领导都开始说:微商的时候,那么这个行业已经是穷途末路,就和今天的电商是一样的。

我们在探讨了企业转型,还有现在微商的十种死法之后,这个哥儿们心满意足的离开,我就想:人,最难改变的是思维。

微商第1种死法: 劳民伤财的APP商城:不知道现在还有哪些企业还开发自己的APP商城,但是总还是经常能碰到几个人傻钱多的老板说:我们要开发自己的APP……好像没有一个自己公司的APP就没面子样的。

我也只能是呵呵一下,不再评论。现在还在开发APP,就好比2006年左右很多企业都想建自己B2C官网一样,现在再回过头来看,绝大部分独立B2C都灰飞烟灭了。

你数数你手机上除了微信之外,平均每周能点开一次的APP有几个?

还有很多企业为了推广一个完全不可能有客户使用粘性的APP还不遗余力,下APP领红包送礼品等,很多人就为了拿礼品,拿到手后立马删除。

微商第2种死法:没什么卵用的订阅号自媒体:曾经订阅号成就了好多微信自媒体大V,他们似乎是可以颠覆传统媒体的革命者,受到了很多人的追捧和效仿。

很多企业和企业家也建立了自己的订阅号自媒体,但是无论你的文章多么妙笔生花,无论你的标题多么标新立异,吸引粉丝关注已经越来越难,文章的打开率越来越低,粉丝的活跃度越来越低。

你慢慢的发现,其实在这些关注你的粉丝身上什么商业价值都实现不了。无论是公司的订阅号还是老总的个人自媒体订阅号,基本就是你自己在那里自娱自乐,对你对所谓的粉丝影响几乎为0。

微商第3种死法:不卖货的微商城系统:作为做电商的企业,应该没几个不知道微盟、有赞和微店的,很多企业都开通了若干个服务号,上了一套或者几套微商城、微分销系统,但是就是没有成交。

开始的时候还可以靠老板和员工给身边的朋友发一发,有一些订单,但是很快发现不策划可传播的营销活动,就没有订单。你会把问题归结为公众号没有粉丝,其实就算你有一定数量的粉丝,你认为会有几个在你的微商城买东西?

微商城现在全部是借鉴了原来淘宝的模式,说白了就是手机端的淘宝,我今天和哥儿们聊的最多的就是:未来微商出现的系统,绝对是从事微商,还要懂技术,而且操盘过erp,还有很强的组织能力,创过业,干过互联网,懂电商,而且微商做的风生水起的伙计。

但是,微店,有赞,萌店只要稍微明眼的人都能清楚,微商城其实无卵用!
像淘宝、京东、有赞及微盟这类的,都属于多边商业模式。单边商业模式就是商家直接对接消费者;多边的就是,需要服务商家,也需要服务消费者,任何一边没做好,都没用的。

大家为什么在淘宝买东西?又为什么在淘宝卖东西?淘宝就解决了这两类问题。最初的淘宝,价格低廉,产品种类繁多,这点满足了消费者的需求。淘宝能够给商家带去客流,提升销售额和利润,扩大市场,这点有满足了商家的需求。

但是,现在的微商城平台呢?

他们更多的只是在提供一个产品发布平台,及交易的场所,流量从哪里来?客源需要顾客自己去通过其他的网络社交媒体去宣传和推广。

也就是说微商城本身是一个多边的商业模式,现在硬生生的只有单边的商业模式,对不起,你再努力,再推广,前期再好的数据,最终迎来的只能是投入的越多,亏损的越多。

其实微店这个概念还是很好的,如果淘宝不做移动端,那微店就有很大的发展空间,但是淘宝等传统的电商平台,都有移动端了,而几乎所有微店都是做的大而全的sku,这就直接再跟电商巨头在竞争,结局,只能是,悲惨的。

其实微店这些,完全可以去学习美丽说、蘑菇街这类的,通过一个小品类去占据市场,赢得用户,再逐步的扩展类目,通过招商来提升sku,满足更多顾客的需求。商家为什么要去在你那入驻,最终看的还是你能不能提供客流。

没有客流,就算吸引来了商家,最终,人家还是要离去。

但是,我在朵嘉浓的企业家群里讲:微店,有赞,微盟对于我们这些微商,还是有很大的好处,因为这是一块肥沃的处女地,但是需要换位思考。你想,收了那么多风投的钱,来了那么多想赚钱的人,这个机会有多大?

所以,要成交平台,还是通过淘宝,一方面积累了销量对于淘宝的推广及转化都有非常有优势,另一方面,大众信任淘宝,相比于其他平台,更愿意选择淘宝来成交。

一个违背人性的微商城平台系统

还有现在很多微商城平台,都有那个师傅带徒弟的系统,就是会做的,去带不会做的新手,新手来代理师傅的产品。多么完美的系统呀,这样一方面可以吸引新手来平台入驻,另一方面商家又能够招代理,更好的宣传自己的产品。这个模式却有一个非常严重的缺点。

那就是人性的弱点。

1、不付出就不会珍惜,这种微商城平台,一般都不会收取新用户的费用,也不用新用户去完成什么任务,拜师也就是直接的申请一下就行了,没有任何复杂的地方。人性中,轻易得到的往往不会去珍惜,这也注定了,师傅教的东西,徒弟不会用心对待的。

2、人性中的焦急,迫切,想立马见到效果,同时,又偷懒,不愿冒险,不愿付出。卖东西,从来就没有那么容易,就是朵嘉浓自己的代理,正常卖掉货一般也都在3-7天才开始出单,而且都是严格按照我们的要求来做的。

就我在带代理的时候,就深刻的发现,一般新人,刚做一两个小时,就要见到效果,如果见不到,就很着急,如果当天还没见到效果,就开始怀疑了,如果说2-3天都见不到任何效果,基本上就会把你抛弃。

如果7天还没见到效果,哪怕他有投入,也基本上不会再去按照你的要求去做。这些还都是严格按照要求来做的,对于那些不懂珍惜,不按照要求做的,他们能卖掉货就更加的困难。

有句话说的好,任何一个想有点成绩的人,都是要有很大的付出的。新手不去付出,也基本上可以保证不会卖掉货。所以,从上面的分析来看,师徒系统,代理的成活率是非常非常低,那结局自然不得而知了。

可是过去的一年半的时间里,志先,哈森,忠鹏,张兵,天亮我们珊瑚邦这1000多个小伙伴,守过寒冬,终于迎来了我们理解的微商的春天。

微商第4种死法:日暮西山的微商多级代理:在过去的2年时间里,在微商城不卖货的情况下,能够快速巨量出货的微商多级代理分销大行其道。

现在看来,微商的这种多级代理体系与微信一点关系没有,仅仅只是用微信来招代理,这种模式的本质就是用一套分销的多级分润机制,给希望借助微信创业的人们一个财富梦想,以微商知名。

随着这种模式的社会问题不断的被曝光,微商这个词都被污名化了,整个微信电商生态圈的企业都被不明真相的消费者所误解。

这个模式现在开始越来越回归理性,当微商强调动销,以卖货服务为根本的时候,才有了微商商业时代真正的开始。这也就是今天我们两个人探讨到最后,最根本的一句话:微商,坐商,电商都是商,最根本的就一点:产品服务团队社群,好好研究透,比啥都好。

可是原来微商招募代理为啥这么火?很简单,在大众创业的时代,移动互联网的高速发展,社交媒体被人人使用的时期,个人创业成本急剧的降低,以至于,人性最底层的赚钱欲望被释放出了牢笼,几百几千块钱就可以创业,这些资金,也不过就是几天的工资而已。于是敢冒险的,想赚钱的一批人,都猛的进来淘金。
因为时代的因素,最初一批的冒险者,进来赚到钱了、以后,跟随者,便紧跟其后,也大批量的进来。

但是因为后知后觉者的难以转化,以及商业模式本身的问题,还有媒体的各种负面报道。导致,后来的跟随者没有找到接盘的人,自己成了食物链上的最后一环,只能任人宰割了。

微商招代理,本身这个模式并没有什么问题,很多企业都需要招代理来进行推广产品,问题就在于,货没有进入到消费者手中,全部压在代理手里,代理招不到代理,可是因为大家知道都层层代理,没有动销,最底层的代理也卖不掉货,这个时候,就到了终结的时候。


微商第5种死法:分钱出去就有人帮你做的三级分销?当多级分销面临各种风险和不确定性的时候,业内众多企业纷纷推出三级、两级、单层的分销系统,希望既和类传销的微商划清界限,又可以实现人人开店的裂变模式。

很多企业在这些服务商的引导下,启用了这样的分销系统,按照系统的逻辑,分钱出去让人帮你卖货听起来非常完美。但是上了这样系统的企业,很多销量也还是做不动,因为很多人不愿意为了钱去给自己的朋友推荐产品。

最主要大一点,三级分销看上去风光无限,但是火了一个月之后,就再也不动了。很简单,微信是靠人来连接的,可是三级分销还是想借助系统,把人的力量弱化,把人变成机器。这个,简直就是倒退。

微商的春天会是什么?

微商不仅仅只有招代理,还有零售。很多电商人之所以鄙视微商人,主要就是因为电商人觉得:零售才是商业的根本,而在他们眼中,微商只招代理,不做零售。这里并不是说招代理不好,想要做大,还是要招代理,但是商业最根本的基础,还是要零售。

招代理是供求关系的博弈,那零售是不是呢?

毫无疑问,零售也是供求关系的博弈。

就说面膜,现在面膜,不论在哪个平台,都不好销售。什么原因?消费人群是有限的,但是供应商家却非常的多。如果说以前,还能说说什么补水、美白、保湿,提亮肤色、除皱等等概念,现在市面上的面膜产品,几乎每一家都有这样的功效。

现在能做的就是提升知名度,品牌美誉度,从情感上去征服消费者,而这样的投入和推广成本也是非常高的。
   
上面举得例子比较的极端,正常的产品,一般都能够找到很多差异点。比如,功效差异、渠道差异、用户定位的差异、资金投入的差异、管理的差异等等。只要各种差异结合在一起,就跟其他的同行有很大的不同了,只要这个不同点,是消费者能够接受的,那我们就有很大的机会。

前面提到了微商招代理这块,已经到了寒冬,继续坚持的,能力强的可以继续吃点鱼尾,能力不行的,那就只能被套了。

但是,有一点,大家有没有注意,就是很少有案例提及零售。

比较少,那就说明一点,现在通过微信做零售的,是非常少的。可能有些人说,那些做零售的,可能是在闷头赚大钱。

各位请放心,首先是现在这个时代,做营销,需要提升自身的知名度,一方面是商家希望被报道;另一方面就是,很多文案编辑需要素材,当他身边有这种成功的案例的时候,他岂会替对方保密?这不是要扼杀他的兴趣嘛。

所以说,我告诉我们朵嘉浓所有的代理们,要重视零售,今天和我老大包文青聊的时候,他说:一定要坚持正确的方向,还有动销为王。

所以,对于还没有做微商的个人或者企业,对于已经在做微商的同行,如果再进入微商行业,零售才是能够致胜的利器,纯粹的招代理已经行不通了,零售这块还大有可为,现在进驻的商家还非常的稀少,简直就是肥沃的草原里有密密麻麻的羊,而狼却仅有几头,留给你的市场还是非常大的。

零售做好了以后,想扩大自己的项目,此时再去做一招:把原来的用户转化成代理,然后打造自己的代理商团队。

企业想转型,进入微商该怎么办?

首先要考虑的是企业值不值得进入?对于这个问题,蝉禅想用一组数据来说明一下。

如果你的代理通过你的培训,平均一天可以卖掉一件产品,这个难度是非常低的,哪怕就算是两天卖掉一件吧。对于一般兼职来做的人群来说,一天有个几十上百的收益就已经很不错了,这样一个月就有几千的收益,还是会很不错的。一个代理平均一个月卖掉15-30件产品,如果你有1万个这样的代理呢?那就是15万-30万的产品销量。

有些人觉得用单纯的数字来说明问题,没有太大的意义,做起来不会那么容易。

做起来是不会那么容易,但是,我想说的是,这个目标是完全可以达到的,而且难度也就属于中等吧。对于之前那种招代理的微商团队,动辄几十万、几百万的团队成员,这个1万的代理,还是很容易实现。

管理这块就2个人管理200人,就用互联网就好了,一天找20个代理交流,一个月就能联系3次,代理的需求,难点,又可以统一解决。

个人想进入微商,到底该如何做呢?

首先把零售这块做好,这个零售,就是零售的销售方法,具体实践的方式。同时,这个方法要能够很容易的复制给代理,如果太复杂的,那就企业自己去做就行了。没办法复制,或者很难复制的东西,就决定了,没办法更好的放大。

其次,代理机制的完善,代理也就是你放大项目所必须的一个合作伙伴。从代理的招募、培训、管理、激励、服务等等各方面都要有一整套的流程。

方向把握好了,其实执行就那些要点,每个要点再精细化的操作,就可以产生出很好的效率。

还有些人想找已经在做的合作,其实刚开始的时候,也是可以的,但是切记一定要自建微商渠道代理。

找人合作的优势,就是前期能够快速的铺开市场,提升产品知名度,及销售量。但是,付出的代价也是高昂的。

首先就是要找到跟自己的顾客群较为统一的大微商代理,现在因为做零售的也比较少,所以,找到这类代理还是比较困难的。

其次,就是你找到了别人跟不跟你合作还是两说呢。

再次,就算找到了,首先,大头利润是对方的,其次,对产品的管控权也落到了对方的手里,能够影响顾客对于产品的体验的一些东西,你就无法控制,比如价格未执行企业的标准、产品效果有夸张的宣传,等等。

个人做微商,到底该怎么做?

很多刚做微商的,就喜欢找自己看中的商品来做,有些是自己用过的,觉得效果好,还有些是自己以为一些产品很好卖,于是就去选择这样的产品来做。

但是,我告诉你,你是新手,你甚至都没卖过东西。对于卖东西要考虑的因素太多太多了。

产品卖点、顾客需求、用户分析、市场竞争、营销策略、销售技巧还有一些网络工具的使用方法。如果你是新手,你首先要找的不是自己喜欢的产品,而是去找到一个能够教你卖掉货的人。

让他来教你卖货,你要的是赚到钱,而不是关注自己的喜好。

找到这样的人,就要多去跟一些做微商的交流,通过看他的朋友圈,看他说的东西是不是有料。

看朋友圈也别只看他天天成交多少人,要看他是不是真的很专业,一个专业的人,肯定不会每天刷屏,一整天都是晒成交单。

你看他的朋友圈肯定是能够学到很多知识的,因为他是有真本事的。而一些不会做微商的,你看他的朋友圈,一方面会很乱,另一方面就是跟他交流,他也只会跟你说些很浅显的东西。

微商目前来说,是一个很好的销售渠道,能不能颠覆淘宝,这个暂时不敢说,但是对于能否借助微信这个平台来增加点收入,尝试一下创业,这个蝉禅认为还是非常靠谱的。

未来的微商,会有啥情况出现?

我自己感觉,肯定会有类似于淘宝这种平台出现,但是绝对不是现在的淘宝,也不是京东。因为原来电商平台,是基于流量,卖货,但是微商是基于产品,做好服务。所以,在未来,这种基于人性,好的产品,分销合理的微商平台肯定会出现。

还有就是最关键的一点:能力高的收入好,但是会兼顾各个层级的利益,最重要的一点:每个人都愿意互帮互助,一切成交都是因为爱,一切分享都是为了传播爱。


此文版权归上海友欢实业有限公司旗下微商社群珊瑚邦所有,欢迎转载。

转载请注明作者和出处,谢谢。

作者:蝉禅

做淘宝,上微门路,淘宝卖家经验总汇集,不上微门路,不叫做淘宝。
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