2016微商如何走：社交+品牌化才是王道

微人士

    2015就要过去了，这一年是社交电商的先行者--微商的滑铁卢。之所以微商会倒下，原因也很简单，因为绝大部分的微商采取了层层代理的方式，这种方式，让微商的重点不在卖货，而在于忽悠代理进来加盟。

    微商有着社交电商的一切要素：分享，社交，沟通，连接，但微商的顶层结构错误导致这种方式注定成为过客。

    我曾经问过一个做微商的大佬。问她微商是如何卖货的，她的回答让我吃惊，那就是她并没有亲自卖过货，而是不停止地招代理。一个产品不行了，就换一下产品，现在我看到她在招什么美容针的代理，心想，这样做微商，不死才怪。

当N多吹牛逼的微商倒下了，微商这个名词甚至到成了传销的代名词。很多人于是断言，微商完了。

是的，如果你将层层招代理的传统型微商，作为微商的的全部，那么，微商的确完蛋了。

    但为什么会出现今年这种滑铁卢呢？

    我们先来看看这三个现象：

1，微信、微博上有那么多人，N多人在闲置，他们又是那么想赚钱，那么，微商的强大人力资源后备军将层出不穷。

2，有那么多企业因为产品找不到需求过剩，而中国有那么多人去日本连大米都要买回来，那么，企业就有动力去互联网上找到渠道，特别是中小企业，他们是微商背后的动力源。

3，中国实体经济在下滑，政府把互联网当成解决企业供给一端问题的国策，互联网电商成为中国经济升级的出口

    这三个现象说明什么？我觉得，这三个现象加在一起说明，传统的微商只知道赚钱，而且是传销型的赚快钱，这种一代微商就是个体户，就是个过客，是为真正的微商登台做准备呢。



     有些大咖断言，2016，注定是社交电商破局之年，也是真正的大众创业全民消费商的一年，只是这一年的玩法要升级。

如何升级？出路在于社交化、品牌化。

    社交化。基本上每个人的朋友圈都有做微商的，他们做的是刷屏式的朋友圈营销，这种现状是比较粗暴的也是比较令人讨厌的，这种方式绝对不代表微商的形态。微商更多的是一种社交电商，只有先社交，才能再电商。所以社交很重要，别人为什么会加你，为什么不会删你，是因为他想从你这里得到有用的信息，或者先得到你的帮助，这就是你的价值。如果你没有这种价值了，他会毫不客气的删掉你。所以，做微商的朋友，你首先要考虑一下，你有什么价值，或者你有什么优势和特长，这种优势和特长跟你的产品相关吗？比如，一个美女她喜欢打扮、喜欢化妆，那很多人就会关注她的微博或微信，先看看它她怎么化妆的啊，用的什么化妆品啊等等，这就和产品连接起来了。比如有些人喜欢搭配、有些人可能擅长亲子教育、有些人比较喜欢吃各种美食等等，这都是要和我们的产品相关联。所以，如果你也想做微电商，你首先要给自己定一个位，你能够给客户或粉丝提供什么价值。也就是说你要聚焦在一个领域，让加你微信的人都知道你是这个领域的专家，你分享的知识都是干货有用的，如果你没有一个清晰的定位，就光知道加好友、加粉丝、朋友圈发广告，你绝对做不大，你也只能做做自己认识的熟人生意了，陌生的人群你根本做不起来，因为他们不信任你。

    品牌化。首先是人本身的品牌化。有人说的好，微信是一个真正的个人品牌的体现，每个人发朋友圈的东东，代表了他个人的品味与价值观，所以，人们不会轻易转发。

   人们会转发什么？除了转发那些自己参与的，自己真正喜爱的内容之外，人们将会做一件事，那就是将朋友圈作为“个人品牌”打造的场所，我称之为微品牌。

    想象一下，明年的新微商玩法将是这样的：

    在朋友圈的背景中，人们将会把自己的价值观明确出来，告诉别人：我是谁？这样的好处是，让朋友圈成为真正的朋友圈，而前提是，你先搞清楚你自己要成为谁，然后你才会交什么样的朋友。