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2016微商如何走:社交+品牌化才是王道

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发表于 2015-12-18 15:44:10 | 显示全部楼层 |阅读模式
淘宝去除找同款
去除淘宝同款
    2015就要过去了,这一年是社交电商的先行者--微商的滑铁卢。之所以微商会倒下,原因也很简单,因为绝大部分的微商采取了层层代理的方式,这种方式,让微商的重点不在卖货,而在于忽悠代理进来加盟。

    微商有着社交电商的一切要素:分享,社交,沟通,连接,但微商的顶层结构错误导致这种方式注定成为过客。

    我曾经问过一个做微商的大佬。问她微商是如何卖货的,她的回答让我吃惊,那就是她并没有亲自卖过货,而是不停止地招代理。一个产品不行了,就换一下产品,现在我看到她在招什么美容针的代理,心想,这样做微商,不死才怪。

当N多吹牛逼的微商倒下了,微商这个名词甚至到成了传销的代名词。很多人于是断言,微商完了。

是的,如果你将层层招代理的传统型微商,作为微商的的全部,那么,微商的确完蛋了。

    但为什么会出现今年这种滑铁卢呢?

    我们先来看看这三个现象:

1,微信、微博上有那么多人,N多人在闲置,他们又是那么想赚钱,那么,微商的强大人力资源后备军将层出不穷。

2,有那么多企业因为产品找不到需求过剩,而中国有那么多人去日本连大米都要买回来,那么,企业就有动力去互联网上找到渠道,特别是中小企业,他们是微商背后的动力源。

3,中国实体经济在下滑,政府把互联网当成解决企业供给一端问题的国策,互联网电商成为中国经济升级的出口

    这三个现象说明什么?我觉得,这三个现象加在一起说明,传统的微商只知道赚钱,而且是传销型的赚快钱,这种一代微商就是个体户,就是个过客,是为真正的微商登台做准备呢。



     有些大咖断言,2016,注定是社交电商破局之年,也是真正的大众创业全民消费商的一年,只是这一年的玩法要升级。

如何升级?出路在于社交化、品牌化。

    社交化。基本上每个人的朋友圈都有做微商的,他们做的是刷屏式的朋友圈营销,这种现状是比较粗暴的也是比较令人讨厌的,这种方式绝对不代表微商的形态。微商更多的是一种社交电商,只有先社交,才能再电商。所以社交很重要,别人为什么会加你,为什么不会删你,是因为他想从你这里得到有用的信息,或者先得到你的帮助,这就是你的价值。如果你没有这种价值了,他会毫不客气的删掉你。所以,做微商的朋友,你首先要考虑一下,你有什么价值,或者你有什么优势和特长,这种优势和特长跟你的产品相关吗?比如,一个美女她喜欢打扮、喜欢化妆,那很多人就会关注她的微博或微信,先看看它她怎么化妆的啊,用的什么化妆品啊等等,这就和产品连接起来了。比如有些人喜欢搭配、有些人可能擅长亲子教育、有些人比较喜欢吃各种美食等等,这都是要和我们的产品相关联。所以,如果你也想做微电商,你首先要给自己定一个位,你能够给客户或粉丝提供什么价值。也就是说你要聚焦在一个领域,让加你微信的人都知道你是这个领域的专家,你分享的知识都是干货有用的,如果你没有一个清晰的定位,就光知道加好友、加粉丝、朋友圈发广告,你绝对做不大,你也只能做做自己认识的熟人生意了,陌生的人群你根本做不起来,因为他们不信任你。

    品牌化。首先是人本身的品牌化。有人说的好,微信是一个真正的个人品牌的体现,每个人发朋友圈的东东,代表了他个人的品味与价值观,所以,人们不会轻易转发。

   人们会转发什么?除了转发那些自己参与的,自己真正喜爱的内容之外,人们将会做一件事,那就是将朋友圈作为“个人品牌”打造的场所,我称之为微品牌。

    想象一下,明年的新微商玩法将是这样的:

    在朋友圈的背景中,人们将会把自己的价值观明确出来,告诉别人:我是谁?这样的好处是,让朋友圈成为真正的朋友圈,而前提是,你先搞清楚你自己要成为谁,然后你才会交什么样的朋友。
做淘宝,上微门路,淘宝卖家经验总汇集,不上微门路,不叫做淘宝。
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