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做微商 做淘宝如何写软文 写软件方法和技巧

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发表于 2015-10-15 23:37:59 | 显示全部楼层 |阅读模式
淘宝去除找同款
去除淘宝同款

很多微商小白兔,加了我的微信,第一句话就问“ 可不可以给我一些客源?”。这个问题让我不懂怎么回答,第一次听说客源是可以给的,你还不如直接问“可不可以往给我发个红包?”,兴许我正当高兴之时,给你发个8块10块的便当钱。  

找客源的方法众多,但真正有效且长期获益,而不引起别人反感的渠道之一,就是写软文。

我从第一笔微商生意开始,就是靠软文吸引来的首批客户。  

当初香榭美舍纯露兴起的潮流,我想入行,却缺乏基的纯露知识,百度查资料,却只能零零碎碎地获得一知半解的资料。  

所以,那时我就想,如果我能把所有香榭美舍的资料整合了,写成自己的文章,那些跟我一样的小白客户,就能容易便捷地了解香榭美舍纯露的知识。  

于是,我花了一天时间去整理,加上自己文笔通俗幽默,终于弄成一篇“惊世骇俗”的香榭美舍纯露知识的文章。  

发在自己经常混的论坛上,第一个星期有不到10个人加我,再过两个星期,每天都零零碎碎地有两三个人加,一个月之后,我基本每天都得找香榭美舍纯露的货源,因为加我的人60%都成了我的客户。  

三个月后,我微商第一次破800人,90%的微信朋友是客户。他们基本都是通过百度上搜索到我的文章,看了之后,觉得有意思,所以才会信任我,和我做交易。  

那时开始,我才第一次了解“软文”这个东西。   

软文就像是一把没有刀刃的剑,不锋利,但能伤人,主要看用剑的人的内力。当年神雕大侠杨过,整天背着无刀锋的玄铁剑,不曾有敌手,就是因为他武功和内力已经无人能及。  

我们写软文也一样。  

你直接把公司信息,产品信息一窝蜂地列出来,及时发到有众多目标客户的论坛上,一是版主肯定删帖,二是也没人去点击来看。《**纯露风靡网络 日销千万 欢迎来询》,看到这样的题目,有谁去看吗?还不如仰望天空发呆呢。  

软文的重点在于“软”这个字上,目的是吸引客户,提高销量,所以你写的东西,本质上是产品的推广,但必须要藏得深,让看客慢慢掉入你的“陷阱”,进而想方设法联系到你,最终形成交易。  

下面在这一讲,我着重讲讲如何设置软文的标题和 软文的几种模式

有个好名字何其重要。  

脑子里想想几个人名,“刘亦菲”听起来就比“罗玉凤”高一档次。甚至,我们不用看脸,”吴彦祖“听起来就比”赵本山“帅个十万八千里吧?  

所以,给软文起个让人眼睛一亮的名字,是提高点击量的关键因素。一般来说,如果你对目标客户的心理了解足够透彻,他们的所知所想你都明白一清二楚,起名就容易得多了。  

只是高考作文有套路,如果功力文笔不够,软文也一样有套路可循,下面来说说软文的题目如何取材能让鼠标点击进来。我们不妨来做一回标题党。  

1.数字限量型标题。  

任何东西的价值有多高,就看限不限量。比如,我今年要推一款护肤品,但市场竞争激烈,写功效多好销量多高,已经吸引不了眼球了。于是我就想,给现有的泰妆品牌列个排行榜,《你不能不知道的十大纯露品牌》之类的,把要推的产品列入第二或者第三位。为什么不是第一呢?新品牌知名度肯定比不上老品牌,排第一的话我得被口水淹死,所以为了不失公平,还是给一个比较客观靠谱的排名比较好,但我可以隆重推荐。  

2. 适当夸张型。  

博的是信息不对称。比如《畅销明星圈的**纯露》 《**纯露风靡校园 学生人手一份》等等,给自己的产品画个圈圈,在别的圈子里知名,但在我们要推的圈子不出名,但会让客户形成一种好奇心而点击你的文章。  

3. 结合热点型。  

文章与时俱进,与新闻热点相联系,也能制造关注度。比如结合假纯露害人的热点,以此来引出你的纯露的安全性等,比如结合某个女明星50岁的童颜,来引出你的纯露的功能性等。

4. 揭秘型。  

所有人都喜欢撩开面纱背后的真相,就像男人喜欢窥探女生短裙内的风景一样。《揭秘广西巴马长寿之乡的保养秘诀》 《掀开女星保持童颜的面纱》等等,如果客户喜欢保养,肯定会想一探究竟的。

5.故事型。  

好看的故事首先有个好标题。《95后小姑娘邂逅微商 月入**万》 《他与纯露创造的美丽奇迹》。

6. 自问自答型(问题型)  

你要写什么内容,写给什么人看,这些人的内心需求是什么,产生什么样的疑问,如何能在你的软文里找到答案,那题目就来了。《纯露如何让你返老还童?》  

其实还有很多设置标题的套路,新闻报道型,对比型(**纯露祛痘好还是**面霜好?),口号型等等,只要有创意,立题新颖,能够勾起目标客户的欲望,你的软文自然有人点击。


做淘宝,上微门路,淘宝卖家经验总汇集,不上微门路,不叫做淘宝。
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