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做微商如何选产品 微商卖什么比较好?

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发表于 2015-10-30 23:50:50 | 显示全部楼层 |阅读模式
淘宝去除找同款
去除淘宝同款
       首先,我们来理解一下微商的“微”!
      微就是小的意思,而不是微信的微,或者微博的微!这个微可以有很多的含义,比如小规模,利用微工具,在一个微圈子范围内,建立起微信任……,可以是微博、微信、陌陌、QQ、微视、论坛、YY频道、QT平台等等,都可以做微商!
       比如很火爆的在YY的游戏公会里面卖零食,市场非常大,我们也可以称这种是微商,拍拍微店、淘宝的淘小铺、有赞等等,很多很多!大家也不用太拘泥于微信朋友圈,那样就太狭隘了!

     那么,微商建立的前提是什么?
    不管是微信也好,微博也罢,从这些互联网工具的本质看,都是沟通社交的工具,是用于交流的,之所以能够通过微信微博等实现成交,是因为你分享了,然后你的好友基于对你的信任才去购买的,对吧!
所以,我觉得,适合利用微商销售的商品,应该从两个核心关键词上去考虑:分享、信任!

    1. 有特色的商品比较适合做
    你想啊,我们利用微博微信什么的进行分享,肯定要分享一些不普通的,分享一些真正有价值的,有特色的对不对!你发微信:我今天有了一个卫生纸,特别好,五层的!!!!
这样好像不是特别好吧!
    但如果你分享:我今天吃了一个特别好吃的披萨,是我吃过的最好的披萨!
    结果会怎么样?很多人就会问你啦:在哪里吃到的!!
    因为吃的东西更容易形成特色,更适合分享!是不是我们朋友圈比较多的就是吃喝玩乐?这是本质的属性!

    2. 真正有价值的商品适合做
    我上篇文章写的时候,一直拿面膜举例,其实我的意思并不是说面膜一定不适合做微商,也没有一棍子打死!
    但是想一下,一个你没有听过的牌子,10片面膜,300多!你会买么?即使是你熟人推荐的,你会买么?
    说句不好听的,傻B才会买!那种面膜谁不知道,成本几十块钱也就,不对你的脸有伤害就是好的了!为什么一直被人误解成传销,就因为这个啊!东西没有价值,想做微商,不靠传销模式是不可能成功的!你只能忽悠那些想赚钱的,囤货囤货!!!

     3. 客单价300元以内的适合做
    首先声明,这只是一个大概的数字,因为朋友圈里面几千块钱的成交,甚至上万的成交依然存在!
    为什么这么说?
    你在朋友圈里面分享,你的好友买了,对吧!那么他们为什么买,他们买是出于对你的信任,信任度越高,愿意成交的客单价就越高!如果是你的亲人,分享的哪怕是几万块钱的东西,只要你信任他,有用,就有可能成交(这也是为什么搞传销的都要从熟人开始骗起的原因)。
     可是,我们在做微商的时候,这种高度的信任毕竟是少数,只有你的亲人、挚友、闺蜜才可以。很多的时候,我们建立给别人的信任都只能是微信任,也就是说:我相信你,但是有一个度!这个度差不多就是300元之内。300元之内,即使被骗了,大部分人还是能够承受的。

      4. 重复性购买的商品适合做
     对于微商来讲,可能最头疼的就是客源问题。我们前面讲到过,其实微商成交,首先一定要有信任。不管是谁,建立信任肯定是需要一个过程的。说实话,我很看不惯很多做微商的成天在朋友圈吹牛逼:晒图,你看,刚加我的代理,马上就微信打款(上千,甚至几千的)!
     别扯淡了,你也就骗骗小孩子!!你当现在的人都是傻子是么?不认识你,没有任何担保,直接给你打款!人要是这么好骗,都去当骗子好了!
     尤其是你的牌子还是莫名其妙的牌子!
    所以,建立了信任一定是微商成交的第一步!可是这一步还是比较累的,耗时也是比较长的!所以我们最好跟我们的客户建立起来信任后,能够充分挖掘他的价值,重复消费,而不是陷入到不断的去寻找新客户当中,那样的话微商的优势就荡然无存了!

    5. 非标准化的商品适合做
    其实这跟第一条是想通的,非标准化的商品,就可以塑造特色,就可以提炼能够深入人心的东西!



做淘宝,上微门路,淘宝卖家经验总汇集,不上微门路,不叫做淘宝。
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