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发表于 2015-11-4 17:48:54 | 显示全部楼层 |阅读模式
淘宝去除找同款
去除淘宝同款

  最近在看一本书,《创京东》。描述刘强东是如何一步步地建立起京东帝国的故事。中间给我触动最大的一个核心点就是“客户至上”,他们所有一切工作的焦点都是围绕这个核心在做事情。

  昨天我说了,少即是多,创业要学会做减法。创业者为什么那么喜欢做加法呢?很简单,就源于内心的各种恐惧或者是不自信。

  老板怕这个项目万一不行了,还有另外一个呢;卖货的想,多做几个产品,万一这个客户不需要,我还有另外一个呢;多学一点东西总归是好的,艺不压身……

  对吗?认真想想好像不怎么对,但实际操作的时候又没有办法控制自己欲望。一方面是不自信,不相信现在的这个“项目”就能成功。当你不相信的时候,也自然没有办法创造奇迹了。你是你所想。

  另一方面,就是贪心!想要更多的好结果出来。如果你没有付出足够的努力,又怎么会有好的结果出现呢?

  一个人的精力是有限的,你把所有的精力集中到一件事上都还不一定能够成功呢,何况要分散到很多地方呢?这是很多人所看不明白的地方。

  为什么别人找我合作项目的时候我都要去拒绝人家呢?很简单,我的优势是做圈子、服务会员,做别的真就不见得行了。这是很多创业者无法走出的误区,很多人都会认为自己是万能的、无所不能的。

  特别是取得一定成绩之后的创业者,在这方面,显得尤为明显。他们根本听不进去任何的建议,但表面上还会说,要冷静、谨慎、专注……大家都会说,但真正做到的人太少了。

  比如有些人做了一堆的产品,美其名曰且振振有词地说,这些都是养生类的产品。个人做个微商,单品都卖不出去呢,还想着要做全品类的事情,这不是笑话是什么?

  我也是从那个阶段走过来的人,今天再回头看看,感触才会有如此的深刻。

  我再给大家举一个例子,支付宝。很多人会说,马云真的有眼光,做了一个如此牛逼的产品。每天沉淀的资金会有多少?上面的流水也是可以赚很多钱的……

  马云做支付宝的核心是什么?担保交易!支付宝是为了淘宝的卖家和买家做服务的。支付宝只有把卖家和买家服务好了,这个项目才会有活下来的可能性的。我想阿里会有无数类似支付宝的项目,但最终活下来的会有多少个?

  阿里这么大的机构,还会有N多失败的项目出现呢,何况我们这些中小创业者,还有我们这些草根卖货的微商呢?

  2012年,只要你有在微信上展示一下产品,就会有人咨询你,只要你的沟通能力不差,基本上就会成交客户。特别是美女,卖东西就更顺畅了。因为那个时候,我公司的小伙伴就在这样做销售呢。

  2013年,这一年的主流是做代购、明星同款、A货等项目,只要你手里有货,只要你够勤奋,愿意去加粉丝,你就能卖货、卖很多的货。这一年,没人招代理的,因为麻烦,还不如自己卖货来得轻松、直接呢。

  2014年,各种化妆品一夜爆发了,有一种千树万树梨花开的感觉。一开始是找大咖写篇文章就能招商卖代理权,后来需要搞峰会,再后来需要请明星,再后来……总之,这是微商卖代理权最为疯狂的一年。

  2015年,更多的人看到了微商的机会,传统土豪纷纷跟进的时候。过去卖代理权的公司纷纷出现问题、各种舆论的推波助澜、土豪对微商的冲击和改变,最终,微商朝着好好卖货的方向开始“行驶”了。

  这一年,是微商从疯狂到正常发展转型的一年,再过十年回头看,或许,今年才是真正的微商元年。不管是草根还是土豪,大家都很期待微商能够好起来,毕竟这是一个大家都能受益的商业生态。

  为什么给你说这些?时代变了!今天是社交电商的时代,我们想要玩好微商,首先要做的就是做好社交,之后才是电商的事情。如果没有前者,就不会有后者的可能性。

  再说一个小事情,昨天晚上一个实验室的小伙伴叫苗苗,我问她,你是怎么来到第八期微商实验室的?

  苗苗说,老板让我来的。

  你老板是怎么知道微商团的?

  苗苗说,老板一个朋友叫水姐,是水姐介绍来到微商团的。

  后来是如何进入微商团的?

  苗苗说,水姐介绍了微商团的辅导老师孟孟给我认识,通过孟孟,我详细地了解了微商团,然后进入了微商团。

  那又是如何来到实验室的?

  苗苗说,首先是因为我们公司发展遇到了一些瓶颈,需要解决;其次是,孟孟天天都给我说,如果做微商、如果想做一个能够卖货的微商,你一定要去实验室;再者,我在北京,北方的微商氛围没有南方好,因为微商团在南方,我就过来感受一下。

  于是,我和苗苗美女就在微商实验室见面了。假如这是一个成交的过程,你看到了什么?

  首先是服务好客户,服务好所有水姐这样的客户,让水姐来帮助我们做出更多的转介绍。只有这样我才能不断地向前发展。你的客户是不是也要服务好?

  如果微商团能够专注地服务好客户,复制出来100个?500个?1000个水姐这样的会员,会有怎样的结果?所以,要做产品,不要做生意。客户满意,利益自然就会来了。

  如果不能服务好客户,就要想办法找到足够多的新客户,否则,这个事情不能走下去。就像去年卖代理一样,你不需要服务代理的,因为太多的小白愿意成为你的代理。一个人“骗一下”,就已经赚得盆满钵满了。

  如果你不能找到源源不断的新人来做你的客户,那就要想办法服务好现在的老客户。这样的服务成本不但低,还会带来大量的新客户。何乐而不为呢?微商团一路走来,就是这样的逻辑。


做淘宝,上微门路,淘宝卖家经验总汇集,不上微门路,不叫做淘宝。
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